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230410 - Gerente de Negocios Leasing
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Título del Cargo:
Gerente de Negocios – Leasing Operativo
Área:
Negocios / Desarrollo Comercial / Leasing Operativo
Ubicación:
Con disponibilidad para viajar en la region
Objetivo del Cargo:
Liderar el crecimiento y transformación del segmento de alquiler de autos a largo plazo (leasing operativo), desarrollando estrategias comerciales innovadoras, estructurando soluciones rentables para clientes corporativos y generando relaciones de alto valor en el mercado caribeño.
Responsabilidades Principales:
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de crecimiento para leasing operativo, alineado con los objetivos de rentabilidad, rotación de flota y penetración de mercado.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas para clientes PYME, corporativos y multinacionales.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores clave: turismo, transporte, energía, construcción, tecnología, entre otros.
• Fortalecer y fidelizar el portafolio actual de clientes, incrementando la tasa de renovación y cross selling.
• Coordinar con operaciones, talleres, seguros y logística para garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio.
• Implementar y optimizar el uso del CRM comercial, asegurando trazabilidad, forecast y mejora en la conversión de leads.
• Generar y presentar informes de gestión, rentabilidad de contratos y análisis de mercado.
• Liderar el equipo comercial de leasing, asegurando formación, metas claras y cultura de alto desempeño.
• Construir alianzas estratégicas con marcas automotrices, aseguradoras y talleres para mejorar la propuesta de valor.
Perfil Profesional Requerido:
Formación:
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines.
• Deseable MBA o posgrado en gestión comercial, negocios o estrategia.
Experiencia:
• 5+ años en liderazgo comercial en sectores como leasing, flotas, automotriz, logística o movilidad empresarial.
• Experiencia concreta en estructuración de contratos de leasing o servicios a largo plazo.
• Historial de cumplimiento y superación de metas de ingresos y crecimiento.
Habilidades y Competencias:
• Pensamiento estratégico y orientación al crecimiento exponencial.
• Alta capacidad de negociación, cierre de negocios y presentación de soluciones a nivel ejecutivo.
• Dominio de CRM, indicadores de gestión y análisis de rentabilidad.
• Liderazgo, toma de decisiones y gestión de equipos comerciales.
• Conocimiento del entorno comercial y cultural del Caribe (deseable).
Idiomas:
• Español (nativo o avanzado)
• Inglés (deseable avanzado a fluido.
Tipo de Contrato:
Tiempo completo, contrato fijo o indefinido
Remuneración competitiva + incentivos variables por resultados
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